金钱魔杖——现代犹太商法2

三味书屋,2009年3月31日

厌那些只讲求说话技巧的人呢？的确，擅于听话的人，易表露知性；而喜欢 表现自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。所以犹太人才有一句俗话说： “当傻瓜高声大笑时，聪明人只会微微一笑。”
　　说话可分为两种：一种是如同“微笑”的说话；另外一种则是如同“大 笑”的说话。假如沉默能给贤人带来极大的利益，那么它能给普通一般人带 来什么呢？反省一下人生，每一个人都会后悔自己所说过的话，但哪一个人 曾经后悔过自己的沉默呢？
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金钱魔杖——现代犹太商法1

三味书屋,2009年3月31日

封面名画赏析


无题（局部） Untitled

马丁·吉本伯格
　　一半是人体，一半是骨骼，艺术家本人像一位战士一样站着，和他所面 对着的道德和对抗，在他的右边，他拿着一杆矛戟，同时在他的左边，他拿 着折叠而成的纸船。背景上橙色的星球是根据小孩的橡皮玩具制成的，也许 回忆起吉本伯格的过去。这幅作品具有 20 世纪 20 年代超现实主义作品的很 多特征，在接受严格正统的道德教育之后，吉本伯格开始反叛，过着一种多 样不为常规束缚的生活，他在巴西买下一个加油站，同时考虑把捷克作家弗 兰兹·卡夫未完成的小说续完。
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经营之神——松下幸之助商法3

三味书屋,2009年3月31日

结果，松下寿电子自以为是另搞一套，居心叵测。 尤其令人气愤的是，松下的盟友——日本胜利的总裁，是看了索尼公司
放了 BETA 型的一小时盒带后，才把型号定为两小时，然后再冠上原来就定不 下来的 VHS 规格名称，擅自破坏已达成意向的统一规格。
　　盛田昭夫最后怒发冲冠地骂道：“有这样混帐的事吗？这根本就是出尔 反尔，恬不知耻！”
　　孰是孰非？该记者不敢妄加臆断，他隐隐觉得，盛田先生有些叫他人削 足适履的味道。
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经营之神——松下幸之助商法3

三味书屋,2009年3月31日

百分之三的经营费


　　对于我们一般人而言，眼睛所看到的东西，比看不到的要容易了解其价 值，而我个人以为能正确的了解无形东西的价值，是一件很重要的事情。
　　如果把它摆在事业上的话，是一样的适用，也就是说，像事业的经营等 于无形的东西，是有很大的价值。当然，如果经营力薄弱，不能增进令人满 意的成果，其价值就微不足道；但假如经营得法，则其产生的成果就十分可 观了。良好的经营不仅可以扩张企业的发展，提升从业人员的福利，更可以 促进国家社会的进步。因此，我们大家对于经营的价值，应该有个正确的认 识。
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经营之神——松下幸之助商法2

三味书屋,2009年3月31日

生意的成功，系于是否能够掌握良机。平时，就要选择适当的时机，调 查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售上，就方便多了。以电器 商店为例。不论是去顾客家送货、修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好 再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这样必 然会培养顾客对你的信任感。
第七，发挥特色 卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特点不可。 商店的特征，好比每个人的特点。商店没有特色，就变得毫无品味。陈
列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是因为发挥 商店特色的关系。
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经营之神——松下幸之助商法1

三味书屋,2009年3月30日

管理精英宣言


　　我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成 为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
　　我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活； 宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫天生气的平静。我不会拿我 的自由去与慈善作交县，也不会拿我的尊严去与发给气丐的食物作交易。我
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尖兵—门市经理手册4

三味书屋,2009年3月30日

每个地区又再分为几个区域。
3．第三步就是配备人员 麦纽说过：“组织工作比较容易，最难的是物色人。”他所物色的主要
是至少在高级健美用品公司有 5 年以上推销经验的人员。他提供给他们的退 休金、劳保福利等待遇颇为丰厚，总的说来与竞争对手所提供的不相上下。 在第一年里为了加强销售队伍的建设，威金逊公司用在训练、薪酬、奖金等 方面的款项多达 50 余万美元。
4．第四步是雇用一位负责贸易关系的副总经理 这是一个关键的职位。威尔逊公可也开始雇用零售商，借此减少脱销、
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尖兵—门市经理手册3

三味书屋,2009年3月30日

格公司推出的 Aunt Jemima 奶煎饼上市活动是一个范例，其运用的方式为： 消费者只要剪下报纸上的优待券，凭券至任何有贩卖桂格商品之零售店即可 兑换 3． 25 磅的 Aunt Jemima 奶煎饼样品包。此方式虽然花费高，却是足 以诱引立即行动的良策，其中必须留意的是，在运用凭券兑换样品的活动之 前，请务必全面铺货，以免造成换不到样品的困扰。
　　由上述列举的各种实例获悉，免费样品对促销经理而言，的确是投资极 高的一种活动，但换个角度来看，却又是一个卓越的促销手法，既能鼓舞业 务人员的士气，全力投入推动新产品或改良品，以激励消费者提升尝试购买 的意愿，更可因而增加销售业绩，健全营销渠道，扩大铺货面，若加上效率 神速，成果即可显见。
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尖兵—门市经理手册2

三味书屋,2009年3月30日

到不同的接收率和开支水平。④销售促进时机的选择。在什么时间开始发动 这场促销战役，持续多长时间效果最好等也是值得研究的重要问题。持续时 间过短，由于在这一时间内无法实现重复购买，很多应获取的利益不能实现； 持续时间过长，又会引起开支过大和损失刺激购买的力量，并容易使企业产 品在顾客心目中降低身价。按照有关研究，每个季度搞三周左右的促销活动 为宜，每次的持续时间以平均购买周期的长度为宜。⑤销售促进预算的分配， 即销售促进预算在各种促销工具和各个产品间的进一步分配。这又要考虑到 各种促销工具的使用范围、频度，各种产品所处的生命周期的不同阶段等多 种因素来加以平衡和确定。
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尖兵—门市经理手册1

三味书屋,2009年3月30日

管理精英宣言


　　我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成 为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
　　我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活； 宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我 的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
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